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新零售模式就是直销?新零售对直销行业更有利【图】

作者:lly · 发布时间:2021-01-17 09:06:19

  最新消息,现在做新零售最热门的行业应该就属于直销行业了,所以不少人就把新零售模式说成直销,那么新零售模式到底是不是直销?只能说新零售对直销企业更加有利。

  新零售的发展,潜移默化的促进着中国经济,成为了当代三大增长重点之一。可是仍有众多群众对于新零售的理解不深,下面就为大家解释一下新零售对直销企业的意义。

  新零售思维下的直销行业与时俱进

  随着中国经济的快速发展,消费潮流也在不断变革。很多实体零售在拓展线上渠道,同时很多传统电商都在布局线下实体店,大家所谓的新零售表现异常火爆。

  新零售这样一种模式在直销行业的应用前景如何?原广东省打传办某权威人士认为新零售说的是线上、线下和物流连在一起,新零售和直销,尤其是当今中国直销模式的发展方向是异曲同工。过去,直销就是面对面的销售,直销是不做店铺的,后来根据中国的市场实践,要求直销必须开店,这十年来直销企业开了许多实体店,业内超过5000家线下实体店的直销公司大概有五六家,像无限极、完美这两家公司的专卖店都是超过一万家的。所以说直销行业在线下的布局并不比传统行业少。

  近年,经过电子商务的洗礼,直销行业对线上工具的使用也非常积极,做移动工作室、商城、APP、云商的企业很多,有意识的企业也已经在建设自动化的物流,所以直销行业对新零售的理解一直是与时俱进的。可能有的企业没有意识到这是新零售,但他们在做的事情实际上就是新零售。根据该权威人士的的分析,线上线下结合正在帮助直销企业提高营销和服务的效率,他也非常看好它。

  当前,越来越多中国消费者开始看重品牌和品质,尤其是海外大品牌,品牌营销的渠道近几年也在随着新媒体平台和技术的演进不断升级。直销企业该如何打造品牌,吸引并留住消费者?该权威人士表示,就目前来说,直销企业打品牌一方面是在一般的品牌营销渠道上,另一方面还依靠直销员的口口相传。

  在一般的品牌营销渠道上,他建议企业首先要做好基本功,尤其是初步尝试品牌营销的企业,要梳理好、明确好企业的文化、定位,然后再谈品牌营销的问题。实际上直销行业中很多企业都还没有系统地做到这第一点。

  其次要根据自身的实际,选择适合企业现阶段实际的途径,而不是今天大做特做,明天悄无声息。品牌毕竟是一项长期事业,知名品牌都是依靠重复专注积累起来的。直销企业更应该有耐性。

  第三是聚焦,做品牌要想越做越省力,唯有聚焦。例如赞助的公益活动,坚持做、长期做,就会形成企业的品牌。

  对于直销员这一块,当前行业只要做好直销员的监督和规范,就会给品牌加分。这还是要靠企业平时多多对直销员耳提面命,加强培训和自我监督。

  那么究竟什么是直销业?最简单明了的回答当是:以分享经济的优势,以直销员优质的服务销售企业优 质的产品。用一句话来概括任何一个行业恐怕都难免过于简单,但是太多的错误恰恰就是因为我们把事情弄得过于复杂,忘记了为什么存在的基本定位。当回到这个基本问题和答案后,直销企业在新零售时代的机遇也就显而易见。

  机遇一:来自新业态的机遇

  传统零售先后经历了小批发、大批发、品牌、商场 、专卖的路线;电商企业也是经历了淘宝(批发商卖货)、天猫(品牌)以及京东、专注细分市场的唯品会及聚美优品等等。传统商业和互联网企业都经历了这样的发展阶段,这就说明了专注细分市场是时 代的诉求。

  我们可以看到,直销行业在市场化运作的过程中,企业都在提高自己核心竞争力,使产业投资具有可持续性,加大力度对直销行业的市场需求进行资源细分,从而避免资源同质化的尴尬。同时,越来越多专注特定领域的企业进入直销行业,在抢夺细分领域的市场份额。直销企业的这一特质,无疑会使其在发展新零售时占得先机。

  机遇二:来自新消费的机遇

  通过其他企业对新零售的探索,我们可以发现新零售就是掌握消费者的需求,并且无限逼近消费者的内心需求,重新构筑人、货物、场地等重要因素,最终实现以消费者为体验中心。

  同其他企业相比,直销企业接触消费者的方式更加直接,在对消费者的消费习惯的了解、消费场景的改变、消费体验的提升等方面具有明显优势,能够更好地满足消费者需求就是直销企业在新零售时代的机遇。在消费习惯方面,之前的消费者,大多在超市、商场进行消费。

  现在的消费者消费模式更多的是碎片化的,消费习惯发生了翻天覆地的变化,直销企业更容易接触到消费者,容易掌握住消费者新的消费习惯;在消费场景方面,过去消费者的消费场景比较单一,企业不具有的优势,就是庞大的经销商队伍。经销商可以更直接的掌握市场一线情况,汇集成大数据,使直销企业对消费需求的改变进行预测,开发出能满足消费者的产品。同时,直销企业也在利用“大数据”,来实现更好地采购、备货,减少成本。

  直销企业的挑战

  一个新时代的到来,挑战往往大于机遇,每一个企业的转型都会是痛苦的。新零售会带动生产、销售和消费体系的变革,但新零售不是对传统零售的否定和抛弃,它们不是替代关系,而是可以优势互补。

  事实上新零售时代对直销企业提出了更高的要求。因为消费者的体验是包括价格、环境、社会评价等多种因素的综合反映,所以企业不仅要做好产品, 还需要围绕产品尽力做一些衍生的东西,只有这样的企业才有可能赢得消费者,并在消费者的支持下,体会到新零售风口的力量,“飞”起来。

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